La publicidad es una inversión, no un gasto.

A pesar de estar clasificada como un gasto en el presupuesto de tu hotel, la realidad es que la publicidad es una inversión.

Reformular la mentalidad de tu hotel en torno a la publicidad como una inversión es absolutamente fundamental para desarrollar una estrategia de distribución rentable.

Hay tres conceptos erróneos comunes en lo que se refiere a las estrategias de inversión en publicidad en hoteles, así que para ayudar a aclararlos sólo pregúntese, ¿cómo invertiría un inversor legendario como Warren Buffet sus dólares de publicidad si fuera un comercializador de hoteles?

CONCEPTO ERRÓNEO Nº 1

«Invertir en publicidad de búsqueda es suficiente»

💡Principio. Diversifica tus inversiones

💼 El enfoque de Buffet. ¿Pondría Buffett su dinero en una sola acción?

🏨 Estrategia del hotelero. La realidad es que sólo el 20% de los enlaces que se muestran por encima del pliegue en la búsqueda tienen el anuncio de su hotel en comparación con el 80% cuando se ejecuta tanto los anuncios del motor de búsqueda, así como los anuncios del hotel de Google.

Conectar tu sitio web con las principales metabuscadores, como Tripadvisor y Trivago, es fundamental para conseguir más reservas en su sitio web. Comprenda cómo los enlaces de Google Free Booking y las optimizaciones de metabúsqueda eficientes pueden mejorar tu ROI.

CONCEPTO ERRÓNEO #2

«Ejecutar campañas de metabúsqueda durante unos meses ahorrará costes»

💡Principio. La inversión a largo plazo genera rendimientos descomunales

💼 El enfoque de Buffet. ¿Invertiría Buffet durante unos meses y saldría del mercado?

🏨 Estrategia del hotelero. Podría sonar como una buena idea parar y empezar campañas publicitarias por capricho para tratar de ahorrar dólares de marketing sin embargo los hechos revelan todo lo contrario. Un estudio reciente de los clientes hoteleros de RateGain reveló que los hoteles que optaron por pausar las campañas publicitarias de forma intermitente a lo largo del año obtuvieron un ROI medio de 4x, mientras que los que realizaron campañas de forma constante obtuvieron una media de 19x.

CONCEPTO ERRÓNEO #3

«La optimización del sitio web y el rendimiento de los anuncios pagados no están relacionados»

💡Principal. Marca tus fundamentos

💼 El enfoque de Buffet. ¿Invertiría Buffett dinero en una empresa que tiene un modelo de negocio roto?

🏨 Estrategia del hotelero. Tu sitio web es donde el negocio convierte así que si este no está optimizado entonces estarás dejando dinero sobre la mesa con cualquier tráfico que dirijas a través de anuncios hacia él. Incluso las mejores copias de anuncios optimizadas para las palabras clave correctas no generarán más conversiones si su sitio web no está optimizado para ofrecer una experiencia de reserva perfecta.

Información original en Hotel Tech Report gracias al apoyo de RateGain.