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Al concluir la ola de noviembre de 2024, está claro que las estrategias a largo plazo y el control coherente de los precios han dado resultados significativos.
Las OTA se centran en el corto plazo. Veamos qué ocurre a largo plazo.
Lead Time se refiere al periodo entre el momento en que se realiza una reserva y la fecha real de la estancia. En este artículo, nos centramos en los plazos de entrega a largo plazo, concretamente en las reservas realizadas con 6 a 9 meses de antelación, y evaluamos su rendimiento a lo largo del año.
Primer Trimestre: la línea de salida
El año comenzó con un Beat Rate de 36 puntos (indicando los casos en los que la tarifa directa era inferior a las tarifas OTA) y un Lose Score de 50 puntos (casos en los que la tarifa OTA era inferior a la tarifa directa). Aunque las puntuaciones iniciales dejaban margen de mejora, el primer trimestre (enero, febrero y marzo) mostró un progreso modesto pero constante a medida que los hoteles empezaban a afinar sus estrategias de control de tarifas.
Segundo Trimestre: Ganando impulso
Abril, mayo y junio marcaron una mejora constante. Este trimestre reflejó el creciente interés de los hoteleros por abordar las disparidades de precios. A medida que pasaban estos meses, la paridad de tarifas continuó su trayectoria ascendente, sentando las bases para un sólido segundo semestre.
Tercer Trimestre: Un gran salto adelante
En el tercer trimestre (julio, agosto y septiembre) se produjo un salto significativo en los resultados. Sin embargo, un ligero descenso en septiembre sugirió la necesidad de vigilancia para mantener las ganancias en precios competitivos.
Último Trimestre: Un éxito estabilizado
Octubre y noviembre mostraron un rendimiento estabilizado, con fuertes mejoras de la paridad. Las previsiones para diciembre sugieren que el año se cerrará con un notable cambio de +12 puntos en la acumulación de Beat Rate en lo que va de año y de -13 puntos en la acumulación de Lose Rate en lo que va de año. Esto representa una mejora significativa de la paridad de tipos en comparación con el punto de partida.
Hechos destacados interanuales
La comparación de noviembre de 2024 con noviembre de 2023 revela una transformación sorprendente. La brecha en la mejora de la paridad de tarifas subraya que los hoteleros han adoptado cada vez más estrategias de precios a largo plazo, garantizando un mayor control sobre su posicionamiento competitivo. Este progreso sugiere que ahora más hoteleros están supervisando y refinando activamente los precios para los plazos a largo plazo, lo que les permite lograr mejores resultados de reservas directas.
Anexo
